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劉獻民：現在有一個現象是，能提供給大家用來實現知識變現的工具會越來越多，成本越來越低，很多以為自己有知識的人會售賣自己所謂的內容或者知識，這會導致市場上出現很多不一定應該付費或者值得付費的東西，這時候可能會出現買手，告訴你什麽東西值得付費。首先我們如何定義補貼?視頻網站把錢給內容團隊做內容，我覺得這是補貼，但是我們投資了一定成本，免費把內容提供給視頻網站，根據點播分成獲得回報，由我們承擔風險，這個不是補貼。問題3：內容付費是內容主導還是渠道主導?渠道對內容的選擇是否會影響內容生產者的權益?韓澤：從旅遊、體育、消費升級和整個文娛行業來看，我們可以賦予內容和渠道不同的形式，旅遊行業裏的內容是旅遊產品，渠道是旅行社，體育行業裏的內容是賽事，渠道是賽場，包括轉播是的，這就是老生常談的一套：老老實實做生意。

它也對完整的電商解決方案沒有興趣。比如成為市場上的第一名，或者「壟斷」整個市場。然而，沒有刷上這層油漆，你就不成功了嗎?我想，真正的問題是，你為何而創業?拜訪過許多創業者，我並不相信大部分的創業者是為了最終的上市，或者財務回報。我們與這個世界，是有你有我的共生，不是非此即彼的屠戮。

從拿到投資的第一天開始，幾個人，幾十個人，幾百個幾千個幾萬個人，996，711，披星戴月，為成為這個傳說中的生物而努力工作。我想要自行控製產品的研發路線。

那些突然成功的背後往往伴隨著許多小的激勵，獨一無二的路線。當下的創業圈，太多專注過熱的風口，太多希望盡可能早、盡可能快的幹掉可能潛在的競爭對手，成為市場的獨裁者。

我們對於「贏」的定義，甚至不包括目前普遍意義上的贏。他們本隻想貸款稍微擴大一些規模，結果被要求十倍百倍的增長。你的二十歲或者三十歲，隻有一次。我想要直接通過出售產品而盈利，而非產品免費去出售數據、隱私或者廣告之類什麽的東西。——現代奧林匹克運動會之父皮埃爾-德-顧拜旦，1936如果說「戰鬥到底」顯得過於激昂的話，我更傾向於說享受整個過程。我們最終的目標仍然是有機的，整體的，包含了讓團隊、市場、客戶共贏和全麵成功的世界。

我越來越感覺到創業世界中，有一個共同構建的巨大陰謀。貪婪本身是一個強大的動機，當老板變多，它繼續加速。

我將會打敗所有的競爭對手，成為唯一的獨角獸。好吧，他們看到了有人去敲鍾當然很受鼓舞，但這並非唯一的激勵理由。

如果你希望在接下來五年，或者終其一生成為中國的Salesforce,下一個滴滴，美團……等估值百億的公司，這是合理的邏輯。人生狀態已經發生了許多改變，我們仍然在一起。

我對「一將功成萬骨枯」的增長沒有興趣。我們在產品上的創新依然在不斷進行。我想要創造出足夠通用、在簡單和強大之間平衡得很好的工具，幫助普通人節省時間，提高效率，更聰明的工作。有許多的客戶從2013年開始付費，直到今天。

同樣，對於在創業路上不斷伸出的橄欖枝——成為某政府園區的解決方案，入駐某雲的市場，成為某電信公司的合作夥伴，一直表現冷淡。媒體已經被訓練為融資報道機器。

數據變現?漲價?改行做更掙錢的生意?跟著熱點做?沒問題!當然並非所有這些的都不好。看看如今的打車市場，偉大的生態企業，還有冉冉升起就已硝煙四起的新興共享單車公司。

曾經創業大賽排名靠前的企業，幾年期間消失不見。 2014年，金數據3周年筆記本扉頁聊起創業，如今沒有人考慮僅僅給這個世界留下一點點痕跡。

我想要整個組織和個人能夠伴隨業務有機成長。就是這樣的一個創業團隊，三年後被收購。我很想看看Rails5.1有什麽新特性，自然語言識別看起來也很有趣。他們合理化這一切投入，認為對「社會」有幫助。

塗抹競爭對手，或者以最短的時間燒掉最多的錢……這都不是我們的方式。我想要將產品賣給在意質量並且願意為此付費的客戶。

五年以來，金數據在產品上不斷演進，許多高級功能如地理位置字段、商品字段、動態郵件和短信通知，擴展字段，規則跳轉，不收傭金的在線支付，開放API等等，讓沒有編程能力但頭腦靈活的高級用戶一下入坑，將金數據用到了客服、市場、銷售管理、公司治理、進銷存等多個方麵。我隻是想提醒你，特別是正在創業的你，除了融資、增長、下一輪融資、更高速的增長、更多的錢、死掉或者上市賣掉之外，也許，僅僅隻是也許，創業還有另外的一條路。

這種扭曲甚至影響到了那些正常做著盈利生意的經營者。但是具體來說，你會做那種選擇?事實上，雖然直覺上我們做了選擇，在創業路上，30%的幾率掙到300萬的策略卻總是讓步於0.3%掙到3億。

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